Dia das Crianças 2026: como preparar o mix do seu ponto de venda antes da demanda chegar

No Dia das Crianças, não basta manter a loja aberta e as prateleiras cheias. O resultado depende de ter os produtos certos, nas quantidades adequadas e disponíveis no momento em que o consumidor começa a comprar.

Por isso, a preparação precisa acontecer antes de outubro. Quem organiza o mix em setembro consegue aproveitar toda a movimentação da data. Já quem deixa o abastecimento para a última hora corre o risco de enfrentar atrasos, falta de produtos e perda de vendas justamente nos dias de maior procura.

Neste artigo, reunimos dados sobre o comportamento do consumidor, as categorias com maior potencial e os principais cuidados para preparar o ponto de venda para o Dia das Crianças de 2026.

O que os dados de 2025 ensinam para o planejamento de 2026:

Os resultados do Dia das Crianças de 2025 mostram que o consumidor ficou mais cauteloso, mas não deixou de comprar. O que mudou foi a forma como ele distribuiu os gastos entre as diferentes categorias.

Entre os dias 6 e 12 de outubro, as consultas de crédito no varejo físico, utilizadas como indicador da intenção de compra, recuaram 1,9% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Considerando apenas o final de semana, a retração foi de 1,2%, segundo dados divulgados pelo EP Grupo.

À primeira vista, os números podem sugerir uma data mais fraca. No entanto, a queda não aconteceu da mesma maneira em todos os segmentos. A categoria de alimentos, responsável por 85,3% das vendas da cesta analisada, registrou crescimento de 4,5% em valor. Cuidado pessoal e moda foi a única categoria com avanço em volume, alcançando alta de 1,3% nas unidades vendidas. Enquanto isso, brinquedos e eletrônicos tiveram retração de 13% no faturamento, conforme levantamento apresentado pela Nubimetrics.

Na prática, mercados, mercearias, padarias, farmácias e lojas de conveniência continuaram encontrando oportunidades, principalmente quando ofereciam um bom mix de doces, chocolates, snacks, bebidas e produtos de higiene infantil.

O aprendizado para 2026 é claro: o consumidor continua disposto a comemorar a data, mas tende a buscar produtos mais acessíveis, úteis e fáceis de encontrar. Para o pequeno e médio varejo, isso abre espaço para competir com lojas especializadas e grandes centros comerciais.

Como a forma de comemorar influencia o mix de produtos

De acordo com uma pesquisa divulgada pelo portal Samais, 91% dos entrevistados afirmaram que pretendiam comemorar o Dia das Crianças. A própria casa apareceu como o principal local da celebração, citada por 37% dos participantes, seguida pela casa de parentes ou dos avós.

Esse comportamento favorece diretamente o varejo de consumo massivo.

Quando a comemoração acontece em casa, o consumidor procura produtos para montar um lanche, organizar uma pequena confraternização ou complementar o presente. Nessa jornada, ele passa pelo mercado do bairro, pela padaria, pela farmácia ou pela loja de conveniência e aproveita para levar doces, snacks, bebidas e itens de cuidado infantil.

São compras que, muitas vezes, não foram planejadas com semanas de antecedência. Elas acontecem nos dias próximos à data, em estabelecimentos que fazem parte da rotina do consumidor.

É justamente nesse ponto que o varejo de proximidade ganha força. Uma loja bem abastecida, com produtos reconhecidos e exposição organizada, pode resolver a compra do cliente de forma rápida e conveniente.

Chocolates e doces também aparecem entre as principais intenções de compra para o Dia das Crianças, dividindo espaço com os brinquedos tradicionais. Ambas as categorias representam 17% das preferências.

Outro dado relevante envolve os critérios de escolha. Para 30% dos consumidores, a qualidade do produto é o fator mais importante na decisão de compra, ficando à frente do preço e até mesmo do desejo da criança.

Isso reforça a importância de trabalhar com marcas conhecidas. Quando o consumidor escolhe um produto para presentear ou compartilhar em uma comemoração, ele tende a procurar algo que transmita confiança e que seja facilmente reconhecido pela criança e pela família.

O que oferecer em cada tipo de ponto de venda

Embora algumas categorias tenham bom desempenho em diferentes canais, o mix precisa considerar o perfil da loja, o comportamento do público e a ocasião de consumo.

Mercados e mercearias

Doces e chocolates estão entre as maiores oportunidades para mercados e mercearias. Nos dias que antecedem o Dia das Crianças, muitos clientes entram na loja procurando produtos para uma comemoração em família ou uma opção de presente mais acessível.

Para atender diferentes perfis de compra, o ideal é combinar produtos de impulso, itens para compartilhamento e opções com apresentação mais sofisticada.

Entre os chocolates com apelo de presente, produtos como Kinder Joy, Kinder Bueno e Ferrero Rocher em bandeja ajudam a compor uma faixa de maior valor agregado. Mesmo vendidos diretamente na gôndola, eles possuem embalagens reconhecidas e podem ser entregues como lembrança.

Para festas e lanches em família, Hershey’s Mais e Kinder Chocolate em display ampliam a variedade e atendem compras em maior volume.

Balinhas e gelatinas, como Fini Minhocas, Ursinhos e Bananas, podem ser trabalhadas tanto nas embalagens de 80 g quanto nas versões de monoporção de 15 g. São produtos com forte potencial de impulso e que exigem atenção à reposição, principalmente quando posicionados próximos ao caixa.

Já os biscoitos Marilan Teens Recheado e Pit Stop são alternativas para o lanche das crianças maiores e para encontros familiares, ampliando o mix além dos chocolates e confeitos.

As bebidas também fazem parte dessa cesta. Água de coco, sucos e achocolatados atendem quem está organizando uma comemoração em casa e busca praticidade para montar a mesa ou o lanche.

Farmácias e drogarias

No Dia das Crianças, farmácias e drogarias também podem ocupar um papel importante na compra de presentes.

A expectativa é que as atividades de farmácias e perfumarias estejam entre as responsáveis pelo crescimento das vendas na data, com alta projetada de 6,7%. Em valores absolutos, esse movimento representa um aumento estimado de R$ 665,5 milhões em comparação ao ano anterior, segundo a Serasa Experian.

Esse resultado demonstra que a farmácia não é procurada apenas para a compra de medicamentos. Produtos de higiene infantil, colônias suaves, kits de cuidado e itens de beleza juvenil também podem ser escolhidos como presentes acessíveis.

Na categoria de higiene infantil, a linha Huggies Kids oferece shampoos e condicionadores em versões como Nutrição e Força, Brilho Mágico e Cachos. Esses produtos atendem tanto à compra recorrente das famílias quanto à montagem de pequenos kits.

Sabonetes líquidos e colônias infantis complementam a categoria de cuidados pessoais. Para o público juvenil, esmaltes coloridos da Colorama e produtos Maybelline podem ganhar espaço em uma seleção voltada às crianças mais velhas e adolescentes.

A exposição pode ser organizada em kits ou agrupamentos temáticos, facilitando a visualização e ajudando o cliente a perceber esses itens como opções de presente.

Padarias e lojas de conveniência

Padarias e lojas de conveniência atendem um consumidor que valoriza rapidez. Por isso, costumam ter grande potencial nas compras feitas na véspera ou no próprio Dia das Crianças.

Nesse tipo de estabelecimento, os produtos precisam ser fáceis de visualizar e de levar. Chocolates unitários, como Kinder Bueno e Chocotubes Hershey’s, além de itens como Tic Tac, funcionam especialmente bem próximos ao caixa ou em áreas de grande circulação.

As embalagens de Fini Monoporção atendem quem procura uma lembrança de baixo valor ou deseja complementar outra compra. Já os snacks Marilan Teens e Pit Stop podem ser oferecidos como opções práticas para o lanche ou para pequenas reuniões em família.

Como a decisão costuma acontecer rapidamente, a exposição precisa ser simples e direta. O consumidor deve entender, em poucos segundos, que aquele produto pode resolver a lembrança ou o lanche da data.

Quando abastecer o estoque para o Dia das Crianças

Outubro reúne duas datas importantes para as categorias de doces, chocolates e snacks: o Dia das Crianças, em 12 de outubro, e o Halloween, em 31 de outubro.

Como as duas ocasiões acontecem em um intervalo inferior a três semanas, o varejista pode planejar o abastecimento de maneira integrada. Parte dos produtos comprados para o Dia das Crianças também pode ser utilizada em ações de Halloween, desde que haja controle de estoque e uma boa estratégia de exposição.

Na indústria de alimentos, o desempenho do Dia das Crianças também costuma ser observado como um indicador para o Natal. A movimentação de outubro ajuda o varejista a identificar quais categorias tiveram maior giro, quais faixas de preço foram mais procuradas e quais produtos tiveram menor saída.

Essas informações tornam as compras da Black Friday e do período natalino mais seguras.

Para aproveitar essa janela, o abastecimento precisa chegar antes do pico de procura. O distribuidor necessita de tempo para separar, processar e entregar os pedidos. Depois disso, a loja ainda precisa organizar as gôndolas, definir os pontos extras e comunicar a campanha.

As compras começam a ganhar força na primeira semana de outubro, com maior concentração entre os dias 5 e 11. Quando o pedido é feito muito próximo da data, qualquer atraso pode comprometer uma parte importante das vendas.

Por esse motivo, o ideal é que o planejamento e a negociação com o distribuidor aconteçam em setembro, permitindo que o ponto de venda entre em outubro com o mix organizado e pronto para a demanda.

Quatro erros que podem comprometer as vendas

Deixar o abastecimento para outubro

Este é um dos erros mais frequentes. Ao fazer o pedido na primeira semana de outubro, o varejista passa a disputar os mesmos produtos com muitos outros estabelecimentos.

Além do risco de indisponibilidade, o prazo de entrega pode ser maior devido ao aumento da demanda. O resultado é uma loja que chega aos dias mais importantes com pouco estoque ou sem alguns dos itens mais procurados.

Manter os produtos espalhados pela loja

Doces, chocolates e itens de higiene infantil podem fazer parte do mix durante todo o ano, mas precisam ganhar uma apresentação diferente em períodos sazonais.

Uma exposição temática facilita a compra e ajuda o consumidor a identificar rapidamente as opções para a data. Isso pode ser feito com uma ponta de gôndola, uma mesa de produtos, uma cesta próxima ao caixa ou um espaço sinalizado.

Não é necessário criar uma estrutura complexa. O mais importante é reunir os produtos e deixar claro que aquela seleção foi pensada para o Dia das Crianças.

Trabalhar com uma única faixa de preço

Nem todos os consumidores possuem o mesmo orçamento ou procuram o mesmo tipo de produto. Alguns querem apenas uma lembrança, enquanto outros desejam montar um kit ou escolher um chocolate premium.

Um mix concentrado em uma única faixa de valor reduz as possibilidades de venda. O ideal é oferecer opções de entrada, produtos intermediários e itens de maior valor agregado.

Essa variedade permite atender desde quem procura uma pequena embalagem de bala até quem deseja levar uma composição completa de chocolates.

Ignorar a categoria de higiene infantil

Produtos de higiene também podem ganhar espaço no Dia das Crianças, especialmente em farmácias, mercados e lojas que já trabalham com itens de cuidado pessoal.

Shampoos, condicionadores, sabonetes líquidos e colônias infantis atendem uma compra funcional, mas também podem ser transformados em presentes quando organizados em kits ou expostos em conjunto.

Deixar essa categoria fora da campanha significa abrir mão de uma oportunidade que vem ganhando espaço no comportamento de compra.

Checklist: seu ponto de venda está preparado para outubro?

Antes de iniciar a campanha, confira os principais pontos:

☐ O mix possui doces e chocolates em diferentes faixas de preço?

☐ Há opções de impulso, lembranças e produtos com apelo de presente?

☐ O pedido foi realizado com pelo menos duas semanas de antecedência?

☐ A exposição temática para o período de 01 a 12 de outubro já foi planejada?

☐ A equipe sabe quais produtos devem ser priorizados durante a abordagem ao cliente?

☐ Existe uma rotina de acompanhamento e reposição para os itens de maior giro?

Prepare seu ponto de venda com antecedência

O Dia das Crianças pode gerar oportunidades para mercados, mercearias, padarias, farmácias e lojas de conveniência, desde que o planejamento comece antes da movimentação do consumidor.

Um mix variado, com marcas reconhecidas, faixas de preço diferentes e uma exposição bem organizada ajuda a transformar compras de rotina em vendas adicionais.

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