Quem ativa, vende: o poder do merchandising no varejo paranaense

Dezembro é o mês em que o consumidor compra com os olhos. As luzes, as cores e até o aroma das lojas despertam um sentimento que mistura memória e desejo. Nesse cenário, o ponto de venda se transforma em palco — um espaço onde cada detalhe importa. Mas nem todo varejo percebe isso. E é justamente aí que mora a diferença entre quem apenas expõe e quem realmente vende.

Quando o produto está, mas não aparece

Em muitos supermercados, produtos com alto potencial de venda acabam passando despercebidos. Gôndolas desorganizadas, ausência de sinalização e falta de ambientação reduzem o impacto visual — e, com ele, o desejo de compra.

De acordo com um relatório global da NielsenIQ e Food Marketing Institute (2025), mais de 90% dos consumidores continuam comprando alimentos em lojas físicas, mesmo com o avanço das compras digitais.

Segundo o artigo “Mais da metade dos brasileiros preferem pontos de venda bem ambientados”, 50,9% dos consumidores afirmam que a ambientação é o principal fator de estímulo à compra. Ou seja, o visual do PDV é um vendedor silencioso — e quem o ignora, perde faturamento.

Execução: o elo entre planejamento e resultado

Especialistas em varejo ouvidos pela Exame (2024) também apontam que a exposição estratégica dos produtos aumenta a lembrança de marca e estimula compras por impulso.

Merchandising não é apenas estética — é estratégia. Quando a execução é bem planejada, cada produto ganha voz dentro da loja.

Estudos acadêmicos, como o da UFPR e da UERGS, comprovam que o merchandising e o visual do ponto de venda influenciam diretamente a decisão de compra e podem induzir o consumidor à compra por impulso. Em resumo: quando o PDV é planejado, o fluxo de vendas cresce naturalmente — e quem ativa, vende.

Quem ativa, vende

No Paraná e em Curitiba, dezembro é mais do que o fechamento do ano — é a chance de transformar cada metro de loja em oportunidade. E é aqui que a CBN Distribuidora se destaca: oferecendo abastecimento inteligente, mix de produtos sazonais e logística eficiente para quem quer crescer com propósito.

Panetones Festtone que decoram a gôndola sozinhos. Chocolates Ferrero que se vendem pela experiência. Snacks Yoki e Marilan que movimentam o verão. Cada marca tem um papel — e todas têm algo em comum: elas se destacam quando o PDV é bem executado.

Merchandising não é gasto. É investimento em percepção. E percepção é o que o cliente compra antes mesmo de colocar o produto no carrinho.

Mais que produto, propósito

No Natal, o consumidor busca sentimento. No verão, praticidade. E no varejo, vence quem entende os dois. O segredo está em equilibrar o emocional e o racional: criar um ambiente que desperte afeto, mas também conduza à ação.

A CBN Distribuidora entende que vender é conectar. E que o verdadeiro diferencial está em transformar o ponto de venda em uma experiência — onde cada detalhe comunica cuidado, confiança e resultado.

A venda começa na gôndola

Quem ativa hoje, colhe amanhã. Neste Natal e neste verão, transforme seu ponto de venda em palco de resultados. A CBN Distribuidora apoia o varejo paranaense que quer encantar, engajar e vender mais.