Black Friday no Supermercado: Como a CBN Distribuidora Pode Transformar Novembro em Lucro

Novembro de 2024 provou que a Black Friday deixou de ser apenas um evento do e-commerce para se tornar uma das datas mais lucrativas do varejo alimentar. Segundo dados da Cielo, as vendas totais subiram 16,1% em relação a 2023, com o comércio físico crescendo 17,1% e o setor de supermercados e hipermercados liderando com uma alta de 26,2% no faturamento.

Esses números mostram que participar da Black Friday não é perder margem — é garantir presença no maior pico de consumo do ano. Enquanto muitos ainda acreditam que promoção é sinônimo de prejuízo, o mercado comprova o oposto: quem não participa deixa de ganhar.

Por que a Black Friday é uma oportunidade que seu supermercado não pode ignorar

Segundo a SuperVarejo, as vendas de supermercados e atacarejos cresceram 19,6% em 2024, puxadas por alimentos, bebidas e produtos de higiene. Categorias como “mercearia básica” e “bebidas” registraram crescimento de 25,4% e 21,9%, respectivamente.

Esses dados reforçam um ponto importante: o consumidor já espera encontrar promoções em supermercados durante novembro. Ignorar isso é o mesmo que abrir espaço para o concorrente — e o gatilho mental de “medo de perder” age com força nessa decisão.

Quem não entra na disputa pela atenção do cliente acaba entregando seu faturamento para quem se antecipou.

Como transformar promoção em lucro real

A Black Friday não é sobre baixar preços — é sobre estratégia de percepção de valor. O consumidor precisa sentir que está ganhando, e o lojista precisa estruturar isso de forma inteligente.

Kits e Combos Inteligentes

Monte combos estratégicos — por exemplo, bebida + snack, ou produto de limpeza + multiuso — que aumentam o ticket médio e dão sensação de vantagem (“leve mais, pague menos”).

Ofertas com tempo limitado

Crie promoções relâmpago que gerem senso de urgência. Segundo um estudo de comportamento de compra da Google/Offerwise, 83% dos consumidores começam a pesquisar preços com mais de um mês de antecedência, e 54% guardam dinheiro só para comprar na Black Friday. Ou seja: quando a oportunidade aparece, eles já estão prontos para agir.

Comunicação e Experiência no PDV

Decoração temática, sinalização clara e produtos posicionados próximos ao caixa ajudam a converter o tráfego em compra por impulso. A emoção visual reforça o gatilho do “prazer em ganhar” — aquele sentimento de vitória ao aproveitar uma boa oferta.

Marcas do portfólio CBN que fazem a diferença

A CBN Distribuidora oferece um portfólio completo com marcas que têm alta performance em períodos promocionais:

• Fini – referência em balas e guloseimas;

• Perfetti (Mentos, Chupa Chups) – guloseimas de giro rápido, ideais para kits promocionais;

• Hershey’s e Ferrero – chocolates premium que elevam o ticket médio;

• Dr. Oetker – misturas para bolos e sobremesas, perfeitas para o consumo familiar;

• Kimberly-Clark, Nivea e Reckitt – produtos de higiene e limpeza que lideram o reabastecimento do lar.

Essas marcas fazem parte das categorias mais buscadas da Black Friday e se encaixam perfeitamente nas estratégias de supermercados e atacarejos.

O prejuízo invisível de não participar

De acordo com o especialista Eduardo Terra, presidente da SBVC, o maior erro é acreditar que não participar evita perdas: “Se o lojista não colocar nada em promoção, ele perde uma fatia importante das vendas do ano inteiro”.

Segundo reportagem do Valor Econômico, as vendas de supermercados cresceram 4,4% em novembro, impulsionadas diretamente pelas ações da Black Friday.

Em outras palavras: quem fica de fora, fica para trás.

Estrutura e confiança que garantem resultado

A CBN Distribuidora, com sede em Curitiba e atuação em todo o Paraná, conta com mais de 9.200 m² de armazém, câmaras climatizadas e um fluxo anual superior a 5 milhões de volumes. Essa estrutura garante abastecimento constante mesmo durante o pico de demanda da Black Friday.

Além disso, a CBN é parceira de grandes marcas como Santa Helena e Selmi, que registraram crescimento consistente nos últimos anos — um dos cases alcançou 3.000% de aumento no faturamento regional ao longo de uma década.

Gatilhos mentais que impulsionam o consumo

Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que influenciam a tomada de decisão. Eles se baseiam em estudos da economia comportamental, como a teoria da avaliação de perdas (ou loss aversion), que mostra que as pessoas sentem mais medo de perder do que prazer em ganhar.

Na Black Friday, os gatilhos mais poderosos são:

• Prazer de ganhar: quando o cliente percebe que está “vencendo o sistema” ao economizar.

• Medo de perder (FOMO): quando a oferta é limitada no tempo ou na quantidade.

• Prova social: mostrar que outros já estão aproveitando incentiva o público a agir.

• Autoridade: usar dados e marcas conhecidas para reforçar a credibilidade da campanha.

Segundo a Gente/Globo, campanhas que utilizam escassez e urgência aumentam as taxas de conversão em até 60%.

Black Friday lucrativa começa com a CBN

A Black Friday é uma oportunidade de ouro para aumentar o faturamento e fidelizar clientes. Com o mix completo da CBN Distribuidora, logística eficiente e suporte consultivo, o seu supermercado pode aproveitar o melhor da data sem correr riscos.

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